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我的冲刺故事:独自上路,再试一次--网络推广公司

作者:管理员 发表时间:2017-06-27 16:12:26 阅读: 5

      

       我想了很久,是用日记,记叙文还是散文去记录3.31这一天呢?最后我还是决定平淡以记述。因为我想记录那一天我的经历,我的感受。也感谢磊哥和全总,因为有了你们之前一直一直的鼓励,一直一直的栽培,以及一直的陪伴和分享,才有那样的我。所以很感谢你们,想跟你们分享。

那天一大早,当kobi宣布所有老大都不允许出门的时候,我整个人都蒙了,因为我今天本来是想跟磊哥一起去要尾款和逼款的。但是我知道磊哥和全总不能出门了,都要靠自己的时候,我真的不知道应该怎么做。然后我整个大脑都不知道从何做起了。然后磊哥跟我说,我要先去福田会展中心跟永坤要2000尾款。我就去财务要了3合同跟着力恒的车到了会展中心。

那天一直下雨,去到会展中心,那里好多人,我也不知道8号馆在哪里,我一路问一路走。去到那边,安检也不让我进去,要有个证我又跑回去冒着雨办了个证,进去后,跟客户说要2000尾款,客户还是那么固执,也不愿意给我,一定要我把核心词做上去才肯6000尾款,她一直说今天一毛钱都不会给我了。我一直跟她说,今天月底我们冲刺,差最后一单了,这一单对我很重要,对我的团队也很重要。林小姐说,这和她们没有任何关系,她只关心我们能不能帮她核心词做上去,不关心我们的业绩。我看到她是讲不通了,我就一直跟她哥哥林先生说,6000开不了账户的,要8000才能开通账户,也跟磊哥通话了最后磊哥跟他说一人让一步,让他们给800,我们回去跟公司申请先开户,然后我也跟林先生说让他帮帮忙,我很需要这一单,这一单对我很重要的。最后林先生说可以先转800给我们,先开通账户,做上去核心词才给剩下5200元。

         然后,我从会展中心出来,就去皇甫造型的山治老师那里。刚好他也在福田。之前一直约他都没有约到,今天打电话给他,说我一定要过去,让他帮忙,我会给他最优惠的价格,希望他能帮我。然后他才答应让我过去。去到他那里,跟他简单梳理了产品,他就说他15号才做我说不行,今天您一定要帮我,我这单就可以拿冠军了,我们团队差这一单就完成任务,您一定要帮帮我们,如果您帮了我们,我们一定给您服务好的。可是他说没钱了我说您跟您朋友借一下吧,真的这一单对我们特别特别重要,您帮了我们,我们一定会帮您做好的。山治老师听了之后,去跟一个朋友借钱,但是他朋友说钱花完了,借不了后来老师又跟我说415号吧,让我四月份再过去我说真的不行,今天您必须要跟我签,而且这个价格优惠也只有今天有了,您真的要帮我又去跟另外一个朋友借钱,终于借6300转给了飞姐,500转给我支付宝了。最后山治老师跟我说:“我真的感受到你们的努力和真诚了,我愿意和你们合作。”当客户这样说的时候,我特别感动,真的觉得客户很伟大,他愿意帮助我,愿意去借钱帮助我,以前我不相信跟客户说这些客户就会帮助我们,我不相信客户会借钱给我们,今天我自己经历过了,我就相信了。有些事情真的要自己经历一下才明白,有些东西真的不是你想象中那样,我感谢客户的帮助。

    然后,就给沙井客户打电话说让他给尾款我,他说四月份再说吧。我直接去沙井大王山工业区去他,这又下雨,又特别远,才发现自己地铁卡没拿,身上只有20,特别怕不够现金。这一路上,我都不敢去吃饭,因为我怕时间不够,我去地铁站一路上给所有客户发微信,只有一个坪山客户回我,问我多少钱。然后我跟他聊,问他今天能不能定,如果能就给他最大的优惠,我马上去坪山他说不能定,只是了解一下。然后我一路上给AB类客户表里的客户打电话,有个客户在龙岗双龙,他说要4月,我说今天月底希望他帮帮忙,然后他就说,那就不需要了。就挂了我电话。那一刻,我觉得自己特别无助。我就想,要不我就这样了吧,因为我已经5单了,要不我就不去了吧,客户都拒绝我了。但是我又想,不行啊。万一我被追上了呢,大家都还在拼啊,我还差半单拿季度冠军啊。团队还要突破记录,磊哥和全总还在家里等我们带着结果回去啊。然后跟自己说,一定要拿冠军,不能退缩。一定要去,一定要去逼回来,逼不回来就一直待在那里。然后就上了11号线去马鞍山。 

去到客户那里,那里没人,门关着,外面还有条狗我就在楼梯转角坐着等他回来。等了一下看都没人出来开门,也没回来,我就给客户打电话,说我在门口等着了,客户说回去了后,就跟客户说,测试我们做上去了,能不能给尾款李总说,不是可以测试7天吗?我说今天月底,要冲业绩,差这一单就可以拿冠军了,团队就可以完成任务了,一定要帮我,支持我,如果帮了我,一定会把效果做好的。三月份做还可以送1000个币,所以今天您一定要给我尾款啊。然后一直跟他重复说,他也看我表现得很焦急很真诚,就说:好的,我决定帮你,支持你,你一定要帮我做好,我看你大老远下雨天跑过来不容易,那么年轻出来社会工作也不容易,我们相互理解,你也帮我把效果做好。”然后他们老板说小刘,我们工人还没有发工资,我明天给你打款好不好?我说邓总,不行啊。今天这一单对我很重要啊。然后李先生就帮我讲话说:今天打给她吧,她微信已经刷我屏了,那么远跑过来,肯定很着急了,今天转给她吧。”那一刻,我真的觉得有很多时候,你跟客户说了你的请求,客户都会很愿意帮助你的,一定不要觉得不可能。从客户身上我真的看到很多感动,很感谢我的客户。最后,客户看到外面下雨,就跑出来把我送去了地铁站。

       从日升昌客户那边出来后,我发微信给公明的客户,说我要过去了,然后在地铁站公交车站那边等公交车,上车去公明塘尾,走了几个站后,接到全总的电话说网建部那边有一单要做推广的,所以就半路下车打算坐滴滴回去。那时候虽然我离公司很远很远,但是我真的很想为自己为部门去争取多一单,所以我就想要赶回去,坐在滴滴车上一直心急如焚,希望快点再快点。花了177打车费最终17点回到公司,网建部政权说客户出去了,下次再约,今天也定不下来的。没有见到公明的客户打车回来也没有见到这个客户,有点崩溃。然后我就让磊哥联系周斌或者力恒看看能不能回来,咱们开车再去公明。他们也赶着回来,回到了公司已经6点了,在这个尴尬的时间点了,已经不了客户了,我就打电话给客户,客户说看到我的微信了,但是现在刚出去了,不回去了,让我四月份吧。很遗憾但也感谢他。希望四月份他能跟我签。也希望网建部那个客户能谈好,哈哈哈。 

今天一天在路上,最大的感受是,老大已经尽力了,已经出不来了,一定要靠自己了,我一定要拿冠军,我们团队一定要破纪录。当你们在微信里一直给我们支招,让我们发定位,我想你们一定比我们着急,心一定与我们同在,所以我不想放弃,我希望带着结果回来,跟你们说,磊哥,全总,我成功了,我做到了。所以,我在群里说,磊哥,我会带着结果回来的。

磊哥给我回的是我相信你一定会成功的。

    磊哥你不知道这句话对我鼓舞多大,我看到这句话我就跟自己说,这些尾款一定要统统收回来,收不回来我就待在客户公司里。因为我知道磊哥和全总你们压力肯定比我们更大,因为我们最多为我们自己业绩而压力大,磊哥和全总是为了整个二部,整个北区。所以,比起你们,我们个人的压力真的算不了什么。今天就一定要自己勇敢点走去跟客户要钱。不能让你们失望,不能让我自己遗憾。

而今天真的感觉没有什么可以依赖的了,也不能自私说让哪个战友来配合自己,因为每个人都在为自己冲业绩,我不能因为自己而耽误他们的时间,所以,自己一定要无所畏惧,不能有退路。虽然一路上有想过放弃,想过就这样算了吧,但是想到磊哥跟我说过,这个月一定要拿冠军,想起全总说的,这个月冠军一定要在特训营,我也答应了全总一定要把尾款收回来的,所以我不能因为自己的想要放弃而让你们失望。而且,你们一直对我寄予厚望,我一定要靠自己,要自己走出来,不能一直依赖你们。不能辜负你们的期望。一路走,一路心理碰撞。感谢你们的鼓励,让我的勇敢战胜了我的逃避。

   之所以定义为:独自上路,再试一次。是因为,今天自己终于跨出第一步了,对我自己很重要,我知道以后多时候也需要独自上路。再试一次,是因为客户已经拒绝了很多次,但是我们不能因为客户拒绝了就放弃了,要再试跟客户重复说。今天跟客户说最多的是:这一单对我和团队很重要,我差这一单就可以拿冠军了,我们团队差这一单就完成任务了,希望您能帮帮我,我们一定会给您服务好的。一直重复说,最终客户才答应帮助我们的。所以,不要因为客户一开始的拒绝就放弃,要再试一次,不断再试一次。 

之所以有今天这样的成绩也全靠磊哥和全总的鼓励,和一直以来的栽培,一直给我们培训,一直给我们陪访,跟我们分享如何跟客户沟通,如何去逼单等等,一直鼓励我,也信任我,相信我能带回结果,相信我能做好。所以我才能做好,因为我不能辜负你们的期望。

 

 



   以后,我会更加努力,更多的独自上路,带着结果回来,面对客户的拒绝,我不会轻易放弃,会不断再试一次,我会好好沉淀,好好成长,然后为部门和北区分担,努力成为部门和北区的核心,帮助新人成长。也加速自我成长,和全面学习销售技巧。


  

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